中国衡器行业发展现状和中国衡器企业发展方向

来源:刘东平、许泰成、饶年华 | 作者:gxzhihui | 发布时间: 2019-01-30 | 27517 次浏览 | 分享到:

中国衡器行业有六家上市公司：商业衡器两家；工业衡器四家，其中以配件为主一家，设备商两家，类系统解决方案一家。但六家市值总和与托利多（美）相当，营业收入总和不到30%，利润总和不到20%。
这也许是中美之间差距的一个缩影。
振兴中国民族产业，任重道远...

而衡器下游则还需在生产和销售之间再进一步分工，目前已有这种趋势：从事衡器生产的企业在减少，生产的集中度在提高，很多中小衡器生产厂家开始退出生产并转向销售和服务，同时从事衡器经销和服务的群体还在持续扩大，这也说明衡器行业的冬天还没有真正到来，虽然衡器下游所面临的经营环境和生存空间有持续恶化的倾向。

中国衡器行业下游的规模扩张受到更多制约。这主要是和产品的特点有关，尤其是汽车衡所能销售和覆盖的范围半径一般在300公里以内，因此覆盖范围的市场规模大小直接决定了该地区衡器企业的规模大小。大市场才能孕育大企业，衡器下游企业要发展壮大，首先需突破市场范围半径的制约，如做招投标且单一大市场，企业可突破范围半径的约束，故从事高速公路行业的相关衡器企业的规模相对都较大；或有足够外贸市场作为支撑，故东部有足够外贸业务量的企业，其业务规模都相对较大；其次还需较多内部环境的支持，如企业经营规范性、经营人才、技术水平、目标客户资源，尤其是足够的现金储备和资金筹划的能力等等。少数规模本身较大的衡器企业，最后经营不善甚至走向倒闭，多数原因都是因为其内部条件不支持；不少中小型企业则因承接大项目和大订单，反而使得企业现金流枯竭，经营恶化，原因也是如此。

三、中国衡器企业的发展理念面临新的挑战

行业处于不同的发展阶段，企业所面临的中心任务和发展面临的核心问题也会有所不同，也需要新的发展理念支持。

追求“原有业务继续再做大规模”的传统发展模式会有不适应性。对衡器上游来说，原有业务的规模能否做大直接受制于总体市场容量和发展速度，在衡器总体需求平稳和行业处于趋向成熟的发展阶段，市场竞争格局和份额会趋于相对平稳，没有任何一个行业、任何一个企业能够无限制地提高其市场份额。强大如华为，其核心业务中的电信设备商市场，份额也仅是22%且已感觉到增长乏力，近几年业绩快速增长是依赖电子消费市场即手机增长实现。对衡器下游来说，原有业务规模能否做大则受制于所覆盖范围半径的业务规模大小、本区域市场的竞争结构是否平稳、本区域的产业结构是否完成分工使命等等。因此在部分区域性市场，衡器下游企业还存在着市场机会。

依赖低价甚至降价实现收入增长，并藉此实现业绩改善不具有可持续性。在行业发展初期，因有足够的需求价格弹性，故价格的下降会带来数量的高速增长，并藉此实现企业收入甚至企业利润的增长；而在行业需求平稳和趋向成熟的发展阶段，价格下降更多的只是带来数量的微增长甚至收入的不增长，但企业经营成本因人工、社保、环保等因素却在持续上升，故利润反而会下降。同时依靠低价所获得客户不具有可持续性，企业也将缺乏必要的积累、也无足够的资源去真正服务于有价值且能可持续发展的客户，因此低价竞争模式和扩张思路必将面临困境。这点可从行业企业得到印证：托利多价格最高，它是衡器行业的标杆；中航传感器在国内品牌中价格最高，它成上市公司；耀华仪表在国内品牌价格最高，但市场份额最大；而走低价的相关企业，要么退出、要么困难重重、要么经营环境持续恶化。需要说明的是：低售价往往意味着低质量和低成本，高售价更多意味着高质量但并不必然对应着高成本。

一体化发展思路即仪表、传感器、秤体都自我研发、生产和销售并不具有必然性。从成熟发达国家的企业来看，也依然存在多种不同的发展模式，如托利多更趋向一体化，HBM则集中于上游、不从事秤体加工和销售，而赛多利斯则销售但不加工秤体。从国内衡器行业看，衡器上游企业向下一体化会直接冲击整个衡器行业的利益格局和竞争格局，直接破坏了衡器行业的生态链；衡器下游企业向上一体化的基本条件，尤其是经营人才、现金储备和资金筹划能力并不具备，不少秉持此发展理念的企业，多数最后都走向经营恶化就是例证。

在目标客户群体没发生明显变化的前提下，上下游企业的一体化发展思路，实质上都是低质量的扩张，低价竞争模式的延伸，结果就是整个行业低水平的重复建设。如上下游企业在发展过程中，能瞄准各自做不了的相关业务或新市场进行拓展，则另当别论。

四、中国衡器企业的发展方向

基于中国衡器需求的特点和中国衡器企业的发展现状，衡器企业要突破传统的发展理念，以实现企业可持续的有价值的发展和业绩增长，应朝以下方面共同努力。

在发展理念上，要牢记有且只有为客户带来价值和创造价值，才是企业可持续发展的根本，而且这种价值的创造要让客户可以体验得到且可衡量的。那些不愿意为价值买单的客户，要么是他们不认可产品为他们所带来的价值，要么他们其实本身并不是目标客户。如是前者，则企业应进一步打磨自己的产品和技术，如是后者则应马上放弃。如耀华物联网的发展理念：三不原则，就是让衡器生产企业实实在在体验到耀华是为衡器厂家创造价值；耀华智能称重（含无人值守）也能让衡器生产厂家真正为终端客户带来可衡量的价值。